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吳越同舟 頂疫前行——疫情下中紡對外公司重啟巴基斯坦市場

發布日期:2020-12-22

 2020年伊始,突如其來的新冠疫情在全世界按下暫停鍵的同時,巴基斯坦市場也進入了停擺期。今年3月-10月期間,巴基斯坦市場成交合同寥寥無幾,已生成訂單也被推遲發貨。為解決疫情帶來的市場停滯問題,中紡對外公司著力重啟巴基斯坦市場。

 

深入走訪客戶

 

公司重合同守信譽,始終堅持客戶至上原則。11月,在國內疫情持續向好,國外疫情形勢日漸復雜的大背景下,公司扎實做好疫情防控工作,嚴格執行集團派員要求,派出高級業務經理張安時赴巴基斯坦走訪市場,全面協調溝通安裝售后服務等工作。同時,協同經緯智能紡織機械有限公司派出國際貿易部副部長陳富強及3名工程師赴巴基斯坦執行巡回售后服務任務。張安時帶領團組先后走訪了伊斯蘭堡、木爾坦、卡拉奇、拉合爾和費斯拉巴德等城市,服務了近20家客戶。

 

 

 

在團組成員的共同努力下,細紗機集落長車售后服務工作順利開展,有力保障了合同的落實,深得客戶認可。其中,客戶AMNA INDUSTRIES已經簽訂后續7臺JWF1566集落長車合同;客戶AL NASR表達了后續2.5萬錠JWF1566集落長車合作意向;客戶KOHINOOR TEXTILE表示愿意試用JWF1580-1824錠超長車。服務過程中,根據原客戶的計劃改變,團組對第一臺細紗集落長車樣機做出了新的妥善安排。

 

調研市場狀況

 

開展客戶服務的同時,公司業務人員深入市場,收獲頗多市場信息。主要有:1、受印度市場疫情嚴重影響,大量訂單回流至巴基斯坦,目前巴基斯坦所有棉紡廠滿負載運行,新設備需求較高。2、巴政府出臺低息貸款優惠政策,為紡織企業尤其是出口導向企業提供更好的融資條件。3、人民幣升值以及海運費暴漲所帶來的出口收匯驟降等損失需要由出口企業承擔。面對市場需求的增長,從業企業要綜合考慮多方因素,平衡銷量與盈利關系,量“利”而行,規避風險。

 

 

 

扎實做好服務

 

回顧全年,疫情發生后,負責巴基斯坦市場的業務員們時刻保持與客戶溝通暢通,及時解決力所能及的問題,尤其在公司需要時主動提出奔赴一線,敬業擔當的精神難能可貴。各生產企業更是通力配合,青島宏大紡織機械有限責任公司曾派5名工程師赴巴服務,沈陽宏大紡織機械有限責任公司曾派1名工程師赴巴服務,邯鄲宏大化纖機械有限公司現有1名機械工程師在巴服務,近期將增派電氣工程師繼續赴巴。經緯智能紡織機械有限公司現有2名工程師在巴服務。

 

 

 

中紡對外公司誠摯地感謝各生產企業在疫情期間仍堅定地為所銷設備負責、為客戶負責的態度;感謝各位工程師在疫情期間冒著被感染的風險,放棄國內穩定的環境,奔赴海外市場為公司做出的巨大貢獻;感謝所有工程師家屬對我們工作的理解與支持!

 

 

“吳越同舟,頂疫前行”。巴基斯坦市場的逐步向好離不開奮斗在市場一線的每一位人員,無論是中紡對外公司的業務人員,還是生產企業的服務人員,正是他們高度的責任擔當和無私的奉獻精神,使得巴基斯坦市場在疫情沖擊下得到重啟。公司在服務好現有客戶的同時,將繼續深挖巴基斯坦市場,以優質的售后服務作為企業核心競爭力,爭取更多訂單,持續、創新地向巴基斯坦市場輸送更多中國制造。

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